Korisni savjeti

Kako otvoriti agenciju za nekretnine od nule: područja rada, dokumenti i specifičnosti

Pin
Send
Share
Send
Send


Danas se tržište nekretnina razvija gotovo u cijelom svijetu, tako da nema ništa iznenađujuće u činjenici da se otvara sve više agencija za promet nekretninama. Sama ta činjenica ukazuje na visoku profitabilnost poslovanja s nekretninama.

Nekoliko je važnih aspekata koje morate znati prije pokretanja ovog posla.

Nijanse vođenja ovog posla

Najlakši i najprovjereniji način za uspješno poslovanje je put s osobom koja je već stekla dobro iskustvo u ovom području. Ako nema pouzdanog i iskusnog partnera, možete kupiti gotovu agenciju.

Kada kupujete agenciju za nekretnine, postoje i prednosti i nedostaci. Apsolutni plus značajno je smanjenje financijskih troškova za početak. Nedostatak je kupovina takozvane "svinje u pokalu". Ne možete znati pouzdanu povijest tvrtke, a ni razina profesionalnosti zaposlenika također nije jasna. Tvrtka koja je izgubila ugled u očima kupaca, puno je teže ustati, i to vrijedi razmotriti.

Poslovanje s nekretninama nije licenciranoDakle, otvaranje agencije za nekretnine nije potrebno zaobići bezbroj različitih vlasti. Potrebno je prikupiti tradicionalni paket dokumenata - registrirati poslovni subjekt u poreznoj upravi, unajmiti ured. Ubuduće će proračun biti potreban za plaćanje zaposlenika i oglašavanje.

Načela agencije za promet nekretninama

Agencije za promet nekretninama specijalizirane su za sljedeća područja:

  • dugoročni najam
  • kratkoročni najam
  • dnevni najam
  • kupnja i prodaja nekretnina.

Mnogo je povoljnije i poželjnije kad agencija djeluje na jednom području tržišta - lokalnom stambenom fondu, komercijalnim nekretninama, prigradskim nekretninama, stranim nekretninama, iznajmljivim stanovima i tako dalje.

Tvrtke često pružaju dodatne usluge koje ne samo da donose značajne prihode, već vam omogućuju privlačenje dodatnih klijenata i stjecanje dobre reputacije. Te usluge uključuju:

  • stručni pravni savjet
  • koordinacija preuređenja objekata,
  • prebacivanje stanovanja u nerezidentno,
  • organizacija osiguranja međusobnog obračuna kupca i prodavatelja,
  • usluge prijevoza i tako dalje.

Glavni profit agencijama daju provizije od različitih poslova vezanih uz nekretnine. Obično to od 4 do 8% svake transakcije, Mnoge tvrtke su, u svoju korist, postavile fiksne cijene za mali iznos transakcije. Uspješnim se može nazvati agencija za nekretnine, primajući mjesečno od 20 tisuća dolara.

Ogroman broj tvrtki za prodaju nekretnina redovito se otvara, a isto toliko zatvara. Prestanak rada događa se iz više razloga. Najčešće je to zbog nekompetitivnosti ili zbog inicijalno pogrešnog pristupa.

Otvaranje agencije u fazama

Danas je moguće registrirati pravnu osobu u različitim oblicima - OJSC, CJSC, LLC, IP i tako dalje. Što se tiče agencije za nekretnine, najčešće izbor je ograničen na LLC.

Za registraciju LLC preduzeća potrebni su vam sljedeći dokumenti:

  • Obrazac prijave 11001 - o državnoj registraciji stvaranja LLC s ovjerenim potpisom. Smjer aktivnosti je također naznačen tamo.
  • Charter LLC.
  • Odluka o stvaranju LLC broja 1. Ako postoje i drugi osnivači - memorandum o udruživanju s zapisnikom sa sastanka br. 1.
  • Potvrda o plaćanju državne pristojbe za registraciju LLC-a.

Tvrtka bi trebala biti registrirana kao porezni obveznik i u roku od pet dana dobiti odgovarajuće dokumente. Također je potrebno otvoriti bankovni račun i podatke o njemu pružiti poreznoj službi.

Nakon registracije poslovnog subjekta i primitka sve potrebne dokumentacije, potrebno je poduzeti sljedeće korake:

  1. Izbor ureda pogodan za sve parametre i zaključivanje najma.
  2. Raspored uredskog prostora: potrebno je kupiti uredski namještaj za zaposlenike i opremu - nekoliko PC-a, poslužitelj s agencijskom bazom podataka, pisač, faks.
    Ne zaboravite na internetsku vezu i svoju PBX jer sam princip rada podrazumijeva stalne telefonske razgovore s kupcima. PBX bi trebao biti postavljen na način da se svi dolazni pozivi primaju na reklamnom telefonu, a odlazni pozivi obavljaju se s dodatnih linija. Telefonski broj mora biti izabran jednostavan i pamtljiv.
  3. Zapošljavanje osoblja. Budući da agencija još nije razvijena i ima razvijenu klijentsku bazu, po prvi je puta pet do šest zaposlenika i jedan dispečer sasvim dovoljan čija će funkcionalnost uključivati ​​primanje telefonskih poziva, distribuciju klijenata i održavanje statistike o zaključenim transakcijama.
    Nepotrebno je reći da je bolje zaposliti tim dobro obučenih i iskusnih zaposlenika s vlastitom bazom klijenata. Ali iskustvo ne bi trebalo biti presudan faktor, važno je da su ljudi pozitivno raspoloženi, a ne da pokušavaju opravdati svoje neuspjehe različitim vanjskim čimbenicima. Profesionalnost i odlučnost zaposlenika početne agencije za promet nekretninama jedan je od najvažnijih aspekata na kojima je bolje ne štedjeti.
  4. Oglašavanje i izgradnja dobre reputacije agencije za promet nekretninama.

Rad sa stranim nekretninama

U posljednje vrijeme sve je veći broj Rusa zainteresiran za stambene i poslovne nekretnine u inozemstvu. Neki samo žele kupiti stanovanje u inozemstvu, ali postoje ambiciozniji pojedinci koji žele organizirati vlastiti posao radeći sa stranom nekretninom.

Teško da će novopridošli čovjek koji se nikada prije nije bavio nekretninama u inozemstvu moći odmah osvojiti tržište. Uostalom, čak i kako bi dobili licencu, potrebni su dokumentirani dokazi o iskustvu na ovom području, A posao će se izvoditi na daljinu, što je bez stvarnog iskustva s prodajom vrlo teško.

Partnerstvo inozemne agencije sastoji se od sljedećih koraka:

  1. Partner iz inozemstva priprema sve potrebne cjelovite informacije o inozemnom posjedu s detaljnim opisom, planovima, fotografijama, dijagramima i tako dalje.
  2. Domaći partner pravi dobru stranicu, ispunjava je dostupnim informacijama i pretražuje kupce. Kad se klijent nađe, on obavlja sav pripremni posao za transakciju između kupca i stranog partnera.

Ni tiskani mediji, niti radio i televizija nemaju tako snažan reklamni učinak pri obavljanju poslova u stranim nekretninama kao što je Internet, pa bi glavni naglasak trebao biti stavljen na World Wide Web.

Analizirajući sklonosti Rusa koji su zainteresirani za strano stanovanje, najpopularnije zemlje su Hrvatska, Turska, Bugarska i Latvija. Najčešće žele kupiti jeftine kuće i stanove u blizini mora, kao i stambene i poslovne nekretnine u glavnim gradovima i turističkim centrima, koje će naknadno biti iznajmljene.

Poslovni plan organizacije pčelarstva i njegov detaljan opis pogledajte ovdje.

Specijalizacija za najam stanovanja

Kao što praksa pokazuje, ideja o poslovanju nekretnina za iznajmljivanje prilično je uspješna. Kako potražnja za iznajmljivanjem stambenih i poslovnih prostora u stalnom porastu raste i broj ponuda.

No, kao i u svakom poslu, i ovdje postoje neke nijanse o kojima svaki poduzetnik početnik, usmjeren na uspjeh poduzeća, mora znati:

  • Ne možete bez ulaganja. Da bi se nekretnina profitirala, treba je unaprijed pripremiti, izvršiti popravke, nabaviti pristojan namještaj itd. To se posebno odnosi na dnevni najam.
  • Važno je registrirati aktivnosti, što će izbjeći probleme sa zakonom i nepredviđene troškove. Registracija je jednostavna, jer ova vrsta aktivnosti ne podliježe licenciranju, a u tom ćete slučaju dobro i mirno spavati.
  • Nije potrebno izvesti potpuni i skupi popravak u stanu. Mnogo kozmetičkih postupaka možete napraviti sami, a namještaj i uređaji mogu vam se koristiti zastarjeli i nepotrebni. U budućnosti, kako se posao razvija, moguće je dopustiti veće infuzije.

Ovaj posao uključuje stalni razvoj, a samim tim i povećanje dobiti. Primjerice, u budućnosti možete napraviti izgradnju kućišta i dati u zakup.

Odgovornosti i rizici vođenja poslova s ​​nekretninama

Vodenje poslova s ​​nekretninama uključuje odgovornost i rizike povezane s njima. A rizici su prilično brojni, takvi su civilni, porezni, rizici povezani s aktivnostima financijskog praćenja, FAS, kazneno pravo i drugi.

Prilikom sklapanja transakcije, agencija izrađuje tzv. "Jamstveno jamstvo", u kojem su utvrđene sve obveze agencije prema klijentu. Stoga je toliko važno zaposliti dobrog odvjetnika s visokom razinom profesionalnosti koji može kompetentno sastaviti ugovor i uzeti u obzir sve nijanse.

Dakle, glavne zamke poslovanja uključuju:

  • Civilni rizici. Vjerojatno je da transakcija može biti nevažeća. To se može dogoditi kada je transakcija izvršena s namjerom suprotnom osnovama zakona i reda, zamišljena je ili zamišljena, počinjena od strane pravno nesposobne, nesposobne ili maloljetne osobe, počinjena pod utjecajem obmane, nasilja, zablude i drugih čimbenika koji sprečavaju adekvatnu odluku itd. , Često se događa da treće strane počnu osporavati transakciju o kojoj ništa nije bilo poznato, na primjer, rođaci, bivši supružnici i druge osobe.
  • Rizici druge ugovorne strane.
  • Rizici povezani s aktivnostima službe financijskog praćenja.
  • Rizici povezani s aktivnostima Savezne antimonopolske službe.

Kao što praksa potvrđuje, u slučaju nepredviđenih okolnosti, ako ta obveza nije navedena u ugovoru, izuzetno je teško nadoknaditi iznos Agenciji za nekretnine putem suda za izgubljenu imovinu. Osim ako ne možete nadoknaditi troškove pružanja usluga.

Kako izgraditi korisničku bazu?

Da biste brzo izgradili korisničku bazu i tako osigurali stabilan prihod, trebate koristiti sljedeće upute:

  • Kao što svi već odavno znaju, oglašavanje je motor trgovine. Potrebno je osigurati da što više ljudi unaprijed zna za agenciju.
    Oglašavanje treba poslužiti u nekoliko glavnih novina i časopisa, televiziji i radiju, kao i u tako popularnom izvoru informacija kao što je Internet. Također možete distribuirati letke i postavljati oglase. Efektivna je reklama s fotografijama nekretnina. Glavna reklama je glavni znak agencije. Trebao bi privući pažnju prolaznika i ne izgubiti se, pa biste trebali obratiti pozornost na optimalnu veličinu i shemu boja slike.
  • Što se tiče web mjesta tvrtke (a mora biti i obavezno), važno je da je web mjesto visoke kvalitete, vjerodostojne i da privuče pažnju što većeg broja internetskih korisnika. Osim osnovnih informacija o agenciji, neće biti suvišno imati i dodatne informacije koje su zanimljive potencijalnim kupcima. Privući će kupce s pohvalama i nekoliko priča samih zaposlenika o dobro provedenim transakcijama. Na web mjestu morate objaviti fotografije zaposlenika i direktora. Ne zaboravite na posjetnice, pribor za papir s logotipom tvrtke i ostale sitnice koje vam omogućuju da osvojite pažnju kupaca.
  • Možda je jedan od glavnih uvjeta dostupnost prestižnog ureda u mjestu s velikom koncentracijom potencijalnih kupaca. U pravilu je središte grada ili teritorija u blizini velikih trgovačkih centara, stanica metroa i stanica za prijevoz. Vrijedno je razmotriti da će iznajmljivanje sobe u centru koštati puno više. U svakom slučaju, potrebno je odabrati ured na prvom redu kuća. Ulaz bi se trebao nalaziti u prizemlju sa strane ulice, jer ulaz iz dvorišta mnogim klijentima automatski blokira put - mnogo je teže primijetiti znak u dvorištu.
  • Klijent se sigurno mora ugodno osjećati u uredu, što olakšava ugodan interijer, svjež miris, red, optimalna temperatura zraka, razni ugodni dodaci, unutarnje i svježe rezano cvijeće. Posjetiteljima možete ponuditi čaj ili kavu, što će također povoljno utjecati na ugled.
  • Slika se stvara polako, ali u budućnosti donosi značajne rezultate. Diplome, potvrde, dozvole trebaju biti obješene na istaknuto mjesto. Uniforma zaposlenih trebala bi izgledati ugledno.

Zajedno s odgovornim i profesionalnim pristupom zaposlenika radu, baza klijenata neće dugo doći.

Trošak otvaranja

Prilikom otvaranja agencije moraju se uzeti u obzir sljedeće stavke rashoda:

  • plata, Upravitelji nekretnina, u pravilu, primaju djelomično plaćanje u iznosu od 30-60% provizije za svaku izvršenu transakciju. Direktor, računovođa, odvjetnik, dispečer, čistačica i ostali zaposlenici primaju fiksnu plaću koja je postavljena u skladu s cijenama primjenjivim na tržištu rada.
  • Najam ureda - oko 15-20 tisuća rubalja.
  • Računala, printer, faks, blagajna i druga oprema - oko 60-80 tisuća rubalja.
  • softver - od 20-30 tisuća rubalja.
  • oglas - 5-15 tisuća rubalja mjesečno.

Profitabilnost agencije ovisi o razmjeru poslovanja, veličini ulaganja i profesionalnosti zaposlenika.

Što trebate znati prije otvaranja agencije za nekretnine

Osnovne djelatnosti tvrtki za promet nekretninama su sljedeće:

  • Dugoročni najam
  • Kratkoročni najam
  • Dnevna najamnina
  • Kupnja i prodaja nekretnina

Kad započinjete posao od nule, odaberite određeno područje u kojem planirate pružati usluge: stanovanje, komercijalne nekretnine, seoske kuće, nekretnine u inozemstvu, iznajmljivanje stanova.

U idealnom slučaju, morate provesti marketinško istraživanje i razumjeti kakve su usluge tražene na tržištu u vašem gradu. Pored glavnih, mnoge tvrtke za prodaju nekretnina pružaju i niz dodatnih usluga, koje često donose značajan dio dobiti:

  • Savjetovanje s odvjetnikom specijaliziranim za nekretnine
  • Odobrenje za rekonstrukciju
  • Premještanje prostora iz stambenog u nerezidencijalni
  • Aktivnosti usmjerene na povećanje međusobnog obračuna kupca i prodavatelja

Pri prodaji agencija za promet zarađuju na provizijama, koje se plaćaju tijekom različitih operacija s objektima. To je otprilike 4-8% svake transakcije.


Što određuje popularnost agencija za promet nekretninama?

Mit o nekretninama o laganom kruhu postoji već jako dugo. Unatoč činjenici da su agencije za promet nekretnina u gradovima u nekoliko desetaka, a u velikim gradovima i stotinama, ne računajući privatne nekretnine, svake se godine otvaraju nove tvrtke.

Glavni razlozi popularnosti poslovanja s nekretninama:

  • relativno nizak prag ulaza: najam ureda s telefonom,
  • u početnoj fazi zaposlenici nisu potrebni i možete raditi sami,
  • visoka marža po transakciji (jedan je klijent mjesečno dovoljan da zaradi 30-50 tisuća rubalja),
  • prethodna profesija, radno iskustvo i obrazovanje nisu važni - sposobnost komunikacije s ljudima je dovoljna, a informacije potrebne za rad mogu se proučavati putem Interneta.

Većina novih agencija za promet nekretnina otvara bivše poduzetnike koji su stekli iskustvo i korisničku bazu.

Ako nikada niste radili s nekretninama, onda je to put koji će biti optimalan za vas. Za početak bi bilo lijepo upasti u bilo koju agenciju, „pokrenuti“ se barem šest mjeseci i razumjeti osnove tržišta nekretnina na terenu, a ne preko monitora računala.

Međutim, kao i u svakom poslu, koji se prije uspravio, taj i papuče. Tvrtke s dobro razvijenim brendom, s iskusnim zaposlenicima i vlastitom klijentskom bazom, postojećim više od desetak godina, postupno istiskuju novajlije i male igrače.

Ugovor o prenosu omogućuje vam da dug prebacite na drugu osobu. Ovdje pročitajte sve detalje o transakcijama.

Što trebate otvoriti: sastavljamo dokumente

Za rad agencije za nekretnine dovoljno je registrirati se kao IP. Jednostavnije je i jeftinije. Prijavnicu možete podnijeti putem web stranice poreznog inspektorata i nakon plaćanja državne pristojbe dobiti potvrdu.

Ako planirate poslovati s partnerom, morat ćete registrirati LLC. Da biste to učinili, morate prikupiti paket dokumenata:

  • Prijava na obrascu 11001 - o državnoj registraciji stvaranja LLC s potpisom ovjerenim kod javnog bilježnika. U prijavi mora biti navedeno gdje je tvrtka.
  • Charter LLC.
  • Odluka o osnivanju LLC br. 1. Ako postoji nekoliko osnivača, osnivački ugovor sa zapisnikom sa sastanka br. 1.
  • Potvrda s plaćenom državnom pristojbom za registraciju LLC-a.

Također, organizacija mora biti registrirana kao porezni obveznik i u roku od 5 dana primiti dokumente koji potvrđuju tu činjenicu. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как работают агентства недвижимости?

Услуги в сфере надвижимости разнообразны, как и сами объекты недвижимости. Вы можете заниматься только жилой или только коммерческий недвижимостью, а можете и сочетать оба направления.
Pored toga, postoji sekundarno tržište stanovanja na kojem se obavljaju kupoprodajni poslovi, kao i tržište najma stanova.

Korak po korak upute za otvaranje agencije za nekretnine od nule i otvaranje tvrtke

Za otvaranje agencije za nekretnine potrebno je poduzeti niz obaveznih radnji:

Registracija pravne osobe LLC ili IP. Ako odlučite samostalno stvoriti vlastiti posao, tada je prikladan IP adresa, a ako imate partnera, onda bez LLC opcija.

Priprema paketa dokumenata. Trošak organizacijskih troškova, uzimajući u obzir otvaranje računa u banci, bit će 3000 rubalja za pojedinog poduzetnika, a 10 000 rubalja za LLC.

Najam ili otkup prostora. Za početno pokretanje posla, najam je nedvosmislen, a zatim možete sudjelovati u kupnji uredskog prostora s zasebnim ulazom u prizemlju.

Zapošljavanje. Ovaj je predmet prema vlastitom nahođenju i u potpunosti ovisi o početnim mogućnostima.

Organizacija rada i poslovnih procesa.

Ako se odlučite za otvaranje franšizne agencije za nekretnine, tada će vam većina ovih točaka pomoći u rješavanju franšize.

Potpuna podrška za transakcije

Ovisno o predmetu transakcije, nekretnine su sljedeće:

  • Kada radite s prodavateljem: agencija vrši pretprodaju stana, daje reklame, čuva dojmove, sastavlja dokumente i prati transakciju,
  • Kada radite s kupcem: Agencija odabire opcije stana, provjerava ga u legalnoj čistoći i u potpunosti prati transakciju.

Odabir uredskog prostora

Za obavljanje poslova preporučljivo je odabrati ured u središnjem dijelu grada (ako se agencija bavi iznajmljivanjem i prodajom nekretnina u cijelom gradu) ili na području na kojem će se aktivnost izravno obavljati. Najoptimalnije rješenje je ured u prizemlju s zasebnim ulazom na crvenu liniju. Druga opcija je ured u velikom poslovnom centru. Ured se može sastojati od nekoliko zasebnih prostorija. Prva soba je čekaonica za kupce i recepcija, druga je mjesto gdje se nalaze agenti za prodaju nekretnina. Zasebno, treba organizirati ured menadžera koji se može kombinirati s mjestom za papirologiju ako dolazi odvjetnik. Ako odvjetnik stalno radi u državi, morate osigurati drugi ured u kojem će raditi i izvršiti transakciju.

Informacijske usluge

Pored potpore za transakcije, agencija može pružiti i informacijske usluge onim kupcima koji više vole samostalno kupovati i prodavati stanove.

U ovom slučaju, uz malu naknadu, agencija iz svoje baze podataka pruža podatke o objektima koji odgovaraju željama naručitelja.

Isti princip može se koristiti na tržištu najma nekretnina: potražite stanove, uzmite 50% mjesečne najamnine ili pružite bazu podataka o dostupnim ponudama na tržištu.

Poslovanje s nekretninama: što početnik treba znati

Kao i u svakoj aktivnosti, i ovdje se nalaze zamke. Najveći problem je curenje informacija. Beskrupulozni zaposlenici mogu „dijeliti“ kontakte s kupcima sa svojim konkurentima ili privatno obavljati transakcije.

Kako se zaštititi? Pažljivo razmislite o izboru osoblja i obavezno napišite sve obaveze i odgovornosti zaposlenika u ugovoru. Na primjer, navedite iznos novčane kazne za otkrivanje povjerljivih podataka.

Druga mogućnost pojednostavljenja zadatka je kupnja postojeće agencije za nekretnine. Na taj način dobivate posao s ustaljenom reputacijom, korisničkom bazom i osobljem ako pristane raditi pod istim uvjetima nakon prodaje.

Važno je razumjeti: gotov posao ne jamči vam pasivan prihod i jednostavnije upravljanje tvrtkom. Međutim, ako pravilno odaberete radnu agenciju i provjerite posao prije kupnje, možete dobiti sjajnu pomoć za početak!

Zapošljavanje osoblja

Za uspjeh agencije za promet nekretninama morate zaposliti sljedeći tim: angažirani ili među osnivačima. Osoblje će uključivati ​​- voditelja agencije, tajnika ili pomoćnika menadžera, agente za promet nekretninama (nekretnine), odvjetnike. Kao dodatno osoblje po potrebi uvodi se radna jedinica zamjenika voditelja, vozač, stručnjak za održavanje web mjesta i reklamne tvrtke.

Međunarodne agencije za promet nekretninama

Postoje agencije koje prodaju nekretnine u inozemstvu: u Španjolskoj, Češkoj, Bugarskoj i drugim europskim zemljama, kao i u SAD-u. Da biste mogli prodati stranu nekretninu, morate pronaći partnere u tim zemljama.

U tome nema ništa komplicirano - zahvaljujući internetu naći ćete stotine web stranica stranih agencija za promet nekretninama. Mnogi od njih s voljom idu u partnerstva, a s njima možete zaključiti samo sporazum.

Stoga ovaj smjer možete razvijati paralelno s glavnom aktivnošću.

Odgovornosti zaposlenika

Dužnosti voditelja uključuju nadzor i organiziranje rada cjelokupne agencije za promet nekretninama.

Dužnosti tajnika ili pomoćnika uključuju primanje dolaznih poziva i dopisivanja, formiranje zahtjeva za kupnju i najam nekretnina, registraciju nekretnina, ponekad reklamiranje i izvršavanje zadataka na gospodarskom dijelu organizacije. U početku te zadatke obavlja vođa, a vi možete bez pomoćnika.

Zadaće agenta za nekretnine su jasne, provođenje poslova s ​​nekretninama na području iznajmljivanja ili prodaje nekretnina. Za učinkovitost nekretnina, grupe agenata formiraju se prema teritorijalnosti (određenoj za određeno područje) i specifičnostima nekretnina (stambene, poslovne, kuće, zemljišta, novogradnje).

Nadležnost odvjetnika je izvršenje transakcija i sve povezane dokumentacije. Sudjeluje u zaključivanju ugovora o uslugama, sastavlja ugovore o prodaji, darovima, barteru, zapošljavanju itd. Daje savjete nekretninama i klijentima, prikuplja paket dokumenata za transakciju i zastupanje u svim institucijama potrebnim za vrstu aktivnosti. U početnoj fazi također ne možete zaposliti odvjetnika i koristiti usluge odvjetničke tvrtke u outsourcingu.

Računovodstvo u tvrtki može se naručiti ili angažirati kao računovođa.

Gdje započeti registraciju: registracija, dokumenti

Licenciranje nekretninskih aktivnosti trenutno nije potrebno. Za otvaranje vlastite agencije dovoljno je registrirati IP ili LLC, više nisu potrebna dopuštenja i licence.

Papirologija će trajati od tjedan do mjesec, ovisno o odabranom obliku vlasništva.Ovo pitanje možete povjeriti profesionalcima, a sami ćete se baviti važnijim pitanjima. Ali usluge takvih tvrtki koštaju novca, trenutna stvar koju odlučite: potrošiti vlastito vrijeme ili teško zaraditi.

SP ili LLC?

Za početak se možete prijaviti kao individualni poduzetnik - registracija je lakša i jeftinija, manje novčanih kazni (od toga nitko nije siguran).

Možete se registrirati kao samostalni poduzetnik bez napuštanja svog doma putem web stranice poreznog ureda. Samo morate platiti državnu naknadu (800 rubalja) i doći za pet dana u poreznu upravu na potvrdu.
Od pojedinačnog poduzetnika nije potrebno imati pečat, ali preporučuje se da to učini, i to samo zato što kupci imaju više povjerenja u dokumente s pečatom.

Ako stvorite agenciju s poslovnim partnerom, pitanje IP-a nestaje samo od sebe - morat ćete registrirati LLC. S gledišta klijenta, većini ljudi nije svejedno koji je vaš pravni oblik. Važno je da vaša tvrtka ima dobru reputaciju.

Franšizni rad

Koncept franšize stigao nam je iz inozemne prakse, gdje su mreže franšize vrlo razvijene, uključujući i nekretnine.

U Rusiji je situacija nešto drugačija. Na našem tržištu dominiraju male agencije, bez brendova. Čitava osobina ruskog poslovanja s nekretninama, posebno u malim gradovima, jesu osobne veze i poznanstva ili usmena riječ. U vezi s tim, hiper delirij nije od velike vrijednosti. Stoga nije toliko poznatih brendova među agencijama za promet nekretninama.

Izuzetno se čuje tvrtka Miel koja uspješno provodi franšizu više od godinu dana.

Trebate li franšizu, odlučite sami. S jedne strane, prepoznatljiv je brend i gotov poslovni model. S druge strane, ovaj posao nije toliko tehnološki kompliciran da bi zahtijevao podršku u obliku "starijeg brata". Da, i mjesečne isplate za određenu vrijednost, što uopće nije očito.
Ako ste početnik, bolje je zaboraviti na franšizu.

Radite sami

Profesija nekretnina ne podrazumijeva kolektivni rad. Stručnjak za nekretnine radi sam s klijentom. Potreba za timom zaposlenika javlja se jer se posao treba proširiti, inače će većina potencijalnih kupaca otići u druge agencije. Jedna osoba nije u mogućnosti pokriti sva područja grada, čak ni s populacijom od nekoliko stotina tisuća ljudi, a da ne spominjemo velike gradove.

Ako se postavilo pitanje o pronalaženju zaposlenika, postavlja se pitanje: gdje ih tražiti? Dobro je kada imate priliku pozvati prijatelje ili bivše kolege s kojima ste zajedno radili u drugoj agenciji.

U poslu s nekretninama vrlo je važno raditi s ljudima u koje imate povjerenja.

Ali prije ili kasnije, još uvijek morate tražiti zaposlenike na oglasu. Moram reći da ljudi nerado idu na ovo slobodno mjesto. Potraga za zaposlenicima može se nastaviti mjesecima i ne daje rezultate. Glavni razlog je nedostatak plaće i stabilan dohodak.

Realtor može raditi mjesec dana i ne zaraditi ništa. U tom smislu, rad u agenciji za promet nekretninama je više posao nego posao.

Prihod od nekretnina - njegov postotak prodanog stana, koji je još uvijek obvezan dijeliti s agencijom. Većina agencija nema nikakvu stopu, socijalna jamstva. To objašnjava visok promet zaposlenika u agencijama.

Mnogi agenti koji su radili nekoliko mjeseci jednostavno odustaju od ove aktivnosti, a da nikada nisu postigli dugo očekivani posao. U pravilu, u prva 2-3 mjeseca početni realtor ne prima nikakav prihod.

Istovremeno, očigledni su nedostaci ovog djela:

  • neredovno radno vrijeme
  • troškovi prevoza i mobilne telefonije,
  • postoji mogućnost prijevara od strane kupaca,
  • nedostatak zagarantovane zarade uz uloženi trud.

Je li isplativo raditi u agenciji?

S gledišta budućeg nekretnina, takva aktivnost ima svoje prednosti. Prvo, pružanje materijala i informacijske podrške. Ne treba razmišljati o promociji poslovanja, oglašavanju. Netko će se pobrinuti za to. Drugo, postoji potresna, ali podrška u obliku službene plaće.

Neovisna zarada nije uvijek uspješna - u mjesec dana može se izvršiti samo nekoliko novčanih transakcija i isplata je primjerena.

Ali s druge strane, u svakom će slučaju dohodak morati dijeliti "s ujakom" - i to od 10 do 50% provizije za svaku operaciju, Osim toga, trebate promatrati radnu disciplinu, izvještavati o tome što je učinjeno menadžmentu, nastojati provoditi plan i druge značajke zapošljavanja. Da li je to potrebno ili ne, na vama je samo

Agencija bez ureda. Je li to moguće?

Pretpostavimo da ste neko vrijeme radili u agenciji i odlučili ići na "besplatno plivanje". Već imate barem iskustvo i vlastitu korisničku bazu. U ovom slučaju, prvi put možete raditi sami. Štoviše, nema potrebe za iznajmljivanjem ureda.

Sav posao se može obaviti s vašeg kućnog telefona. No, bez automobila to neće biti lako, jer za efikasan rad na dan preporučljivo je održati barem 5 sastanaka i predstava.

Nekretnine za iznajmljivanje i prodaju

Vaša se agencija može specijalizirati u podržavanju transakcija za kupovinu i prodaju stanova ili u potrazi za stanovima za iznajmljivanje stanova. Možete se specijalizirati i za komercijalne nekretnine i pružiti usluge u pronalaženju prostora za trgovine, urede, skladišta i druge. Međutim, nema mnogo takvih objekata u usporedbi sa stambenim tržištem, a ova vrsta aktivnosti, najvjerojatnije, neće donijeti stalni prihod.

Koje su značajke tržišta stanova i tržišta najamnina?

  1. Tržište najma je opsežnije. Ljudi mogu kupiti stan jednom u životu, a kuću najčešće iznajmljivati. U velikim gradovima, ne samo u Moskvi i Sankt Peterburgu, ljudi mogu živjeti u unajmljenim stanovima godinama.
  2. Marža po transakciji na stambenom tržištu manja je, a broj transakcija može biti i veći.
  3. Potražnja za kupnjom stanova može pasti u različitim razdobljima, a potražnja za najamom ostaje konstantna.
  4. Kupnja stana je ozbiljna odluka koja zahtijeva odgovarajuće materijalne mogućnosti. Svaka životna situacija može postati razlog za iznajmljivanje stana: ulazak u zavod, sklapanje braka, dijete, razvod, prelazak u drugi grad, želja da žive odvojeno od roditelja itd.

Postoje agencije za prodaju nekretnina i privatni posrednici koji su se specijalizirali samo za prodaju ili zakup. Postoje agencije koje pružaju širok spektar usluga.

Ako će se vaša tvrtka baviti i leasingom, i kupovinom, i prodajom, tada ćete imati više kupaca, veći profit, ali sami se ne možete nositi s ovom količinom posla.

Nelegalne transakcije

Tržište nekretnina je ogromno polje za aktivnosti svih vrsta prevare. Štoviše, postoje ih obje strane: i među nekretninama i među klijentima, iako ih je mnogo manje.

U nekretninama se vrti puno novca i, unatoč žestokoj konkurenciji, broj tvrtki za prodaju nekretnina i dalje raste. Nažalost, profit ovdje nije daleko od legalnih sredstava, a broj žrtava na tržištu nekretnina iz ruku prevaranta neprestano raste.

Postoji nekoliko preduvjeta za počinjenje zločina u prometu nekretnina.

To je posebno istinito kada osoba sama proda ili kupi stan, bez sudjelovanja profesionalnih trgovaca. I, naravno, pravna nepismenost i pretjerana lakovjernost klijenata igraju ulogu.

Postoji nekoliko uobičajenih lažnih shema. Svi znaju da je prilikom registracije posla s nekretninama potrebno pripremiti impresivan paket dokumenata. U ovoj fazi se provodi većina prevare s nekretninama.

Na primjer, "sivi realtor" počinje raditi s klijentovim dokumentima, od njega tajno izrađuje nekoliko primjeraka i objavljuje reklame za smještaj u tiskanim i elektroničkim medijima.

Najčešće, on ukazuje na znatno sniženu cijenu stana, objašnjavajući to, na primjer, hitnim odlaskom u inozemstvo. S ovim prijedlogom kupci ne moraju dugo čekati. Prevarant sastavi nekoliko ugovora odjednom, prima polog od svih kupaca, a nakon što dokumente ovjeri javni bilježnik, on nestaje.

Druga mogućnost korištenja dokumenata od strane prevaranta je izdavanje poklon-potvrde za nekretnine umjesto ugovora o kupoprodaji. Prevaranti su jako dobri psiholozi i koriste potpuno prirodnu želju svake osobe da uštede vrijeme i novac.

Činjenica je da, prema ruskim zakonima, donator ima pravo vratiti donirani stan nakon dvanaest mjeseci.

Da bi to učinio, morat će dokazati na sudu da stan nije pravilno održavan. Ne vrijedi graditi iluzije da će mudri sudac razumjeti sve tankoće vašeg kompliciranog slučaja i donijeti odluku u svoju korist.

Naravno, to su daleko od svih shema "crnih posrednika". Unatoč činjenici da je tržište nekretnina kod nas sve civiliziranije, neprestano se pojavljuju novi načini obmanjivanju prodavača i kupaca kuća.

Samo "poželjeti" nije dovoljno. Što je potrebno za otvaranje agencije?

Prvo što radimo je iznajmljivanje ureda. Ako radite sa starom korisničkom bazom, u početku možete bez ureda. Ali ako želite privući nove kupce i također zaposliti zaposlenike, onda je ured neophodan.

Ništa manje od ureda, mjesto agencije za nekretnine je važno. On ne treba sadržavati samo osnovne podatke o tvrtki: adresu, telefonske brojeve, nego i jasno pokazati što radite: treba sadržavati ponude za prodaju iz baze klijenata, fotografije i opise stanova.

Radno iskustvo

Unatoč činjenici da možete dobiti posao u gotovo svakoj agenciji bez iskustva, morat ćete ga steći napornim svakodnevnim radom, ali bez njega ne možete. Je li moguće izbjeći ovu sudbinu i jednostavno otvoriti agenciju, zaposliti zaposlenike koji će raditi za vas? Odgovor je nedvosmislen: nemoguće. Doći će vam različiti ljudi, uključujući i one bez iskustva.

Ne samo da su vaši zaposlenici osposobljeni za osnove profesije, već i redovito odgovarati na pitanja koja se neizbježno pojavljuju u procesu rada.

Pored toga, bez poznavanja čitave "kuhinje", možete si dozvoliti da vas zavaraju beskrupulozni zaposlenici koji mogu učiniti "lijeve" transakcije bez vašeg znanja, koristiti korisničku bazu u svoje svrhe ili je jednostavno ukrasti i prijeći na "besplatni kruh".

Postoji još jedan način - postati osnivač agencije, koju će voditi angažirani direktor. Ali u ovom slučaju se očekuju značajna ulaganja. Для тех, кто начинает бизнес с нуля этот вариант не подойдет.

Провинция или мегаполис?

Свои нюансы есть в любом месте. Меленькие города менее активны в плане аренды недвижимости, но предложения купли-продажи есть и здесь. Особенно учитывая низкую стоимость квартир на периферии для столичных граждан, всё чаще обычные «домики в деревне» приобретаются горожанами для отдыха, под дачу.

Мегаполисы всегда лакомый кусочек для риэлтора. Na provizijama za prodaju jednog elitnog stana možete komotno živjeti mjesec ili dva, ali i ovdje je velika konkurencija. A klijent je sve izbirljiviji.

Ovdje vam je, više nego ikad, potreban savršen imidž i dobra slava u određenim krugovima. U protivnom, riskirate da se izgubite u gomili bezličnih agencija.

Izrađujemo poslovni plan agencije za promet nekretninama

Ako kreirate agenciju za nekretnine bez sudjelovanja partnera i investitora, onda vam poslovni plan ne treba. Dovoljno je izračunati početne troškove, razmisliti o svojim postupcima u najgorem scenariju i krenuti!
Ali ako planirate privući financiranje, onda će poslovni plan i dalje biti potreban.

Koliko to košta?

Kada otvarate tvrtku za promet nekretninama, troškovi su sljedeći:

Vrsta troškovasuma
Najam ureda5 tisuća rubalja mjesečno
namještaj20 tisuća rubalja mjesečno
Računalo, uredska oprema, softver30-50 tisuća rubalja
web stranica10-30 tisuća rubalja
oglas10-100 tisuća rubalja
Mobilne komunikacije500-1000 rubalja mjesečno
Putni troškovi1000-3000 rubalja mjesečno
Računovodstvene uslugeOd 3 tisuće rubalja mjesečno

Otprilike trošak otvaranja agencije za nekretnine može se kretati od 100 do 300 tisuća.

Profitabilnost agencije za nekretnine

Koliko će se brzo otvorena agencija isplatiti? Teško je dati točan odgovor na ovo pitanje.

Sve ovisi o broju uspješnih transakcija, o vašim zaposlenicima i osobno od vas.
Ako ćete mjesec dana obaviti jednu transakciju i zaraditi 50 tisuća rubalja, tada rok otplate može biti od 2 do 6 mjeseci.

„Zamka”

90% posao s nekretninama odnosi su ljudi. A tamo gdje su ljudi, može doći do sukoba interesa.
Koliki je prihod nekretnina pri kupnji i prodaji stana? Ovo je provizija na prodani stan (3-5%). Od prodavača se ne uzima novac. Agencija dodaje iznos svoje provizije na vrijednost stana. Dakle, njegove usluge zapravo plaća kupac.

Da biste zajamčili proviziju, morate zaključiti ekskluzivni ugovor s prodavateljem. Kao rezultat toga, interese ovog prodavatelja zastupa samo ovaj trgovac, a prodavac ne može surađivati ​​s drugim agencijama, u skladu s odredbama ugovora.

Koliko se često događa u praksi? Prodavatelj stana ne odbija nekretninu u suradnji, ali ne zaključuje ugovor. Što to znači?

Kad prodavač daje oglase za prodaju stanova na oglasnim pločama ili na specijaliziranim web-lokacijama, deseci agencija za prodaju nekretnina i privatni riznici odmah počinju napadati.

Prodavač je zainteresiran prodati stan što je brže moguće, tako da mu ne smeta što različite tvrtke prodaju njegov stan. Ali on ni s kim ne potpisuje ugovor. Kao rezultat toga, realtor koji dovede kupca dobit će nagradu, a ostatak će ostati bez svega.

Ekskluzivni ugovor je ono što u prvom redu trebate postići od klijenta.

Još jedan čest problem: kupac i prodavač, kojega je agent okupio, sklapaju posao iza njega. Ako nema ugovora, tada nekretnina neće moći podnijeti zahtjeve.

Farma činčila - moda ili profitabilan posao? Pogledajte uzorke izračuna u ovom članku.

Otvaranje agencije za zapošljavanje je jednostavno! Pročitajte kako to učiniti.

Trebam li otvoriti agenciju?

Točnog odgovora nema. Uspješnim spletom okolnosti i kompetentnim pristupom, to je potpuno profitabilan događaj.

Prema statistikama, u Rusiji se svakodnevno obavlja nekoliko tisuća transakcija nekretninama. Ovo je milijun rubalja svaki dan! Ali oni sami neće doći. Ovdje su nam potrebni razumijevanje, kontakti i neobuzdana želja za pobjedom. U prosjeku, realtor dobiva 50-70 tisuća rubalja mjesečno. Je li to isplativo? Da! Ali koliko trebate potrošiti da biste zaradili? A ovo je još jedno pitanje.

Tržište stambenih i poslovnih nekretnina neprestano privlači nove igrače koji računaju na uspješne ponude i izdašne provizije. Ali čekaju li novopečeni ljudi ovdje? Ne čekajte, kao i svugdje drugdje. Zlatna vremena trgovaca nekretninama su prošla.

Agencije sada postoje u visoko konkurentnom okruženju. A i tržište nekretnina je nestabilno: potražnja ovisi o sezoni, financijskoj, ekonomskoj, pa čak i političkoj situaciji u državi.

  • Zbog učestalih promjena u zakonodavstvu, informacije ponekad zastarijevaju brže nego što ih uspijevamo ažurirati na web mjestu.
  • Svi su slučajevi vrlo individualni i ovise o mnogim čimbenicima. Osnovni podaci ne jamče rješenje za vaše specifične probleme.

Stoga, BESPLATNI stručni savjetnici rade za vas svakodnevno!

  1. Postavite pitanje putem obrasca (dolje) ili putem internetskog chata
  2. Nazovite telefonsku liniju:
    • Moskva i regija - +7 (499) 110-56-12
    • Sankt Peterburg i regija - +7 (812) 317-50-97
    • Regije - 8 (800) 222-69-48

PRIJAVE I POZIVI PRIHVATAJU se 24 sata i bez isključenih dana.

Troškovi Agencije za nekretnine

Razmišljajući o tome kako otvoriti agenciju za nekretnine od nule, prvo što treba uzeti u obzir je proračun. Glavni troškovi prilikom otvaranja agencije za nekretnine:

najam sobe koštat će oko 35-70 tisuća mjesečno,

troškovi oglašavanja u agenciji za nekretnine gotovo su svakodnevni članak. Oglašavanje nekretnina u većini slučajeva je plaćeno. Mjesečno se na njega potroši oko 50 000 rubalja za male agencije, a za velike u prosjeku oko 150 000 rubalja. Prilikom otvaranja agencije za promet nekretninama preporučljivo je osigurati obrtna sredstva za prva 3 mjeseca rada,

Sljedeća točka je kupnja namještaja i opreme. Ako planirate djelomično udaljeni posao posrednika u prometu nekretninama, broj radnih mjesta se formira točno polovinom broja zaposlenih. Zbog putničkih aktivnosti neki agenti nisu svakodnevno u uredu. Također se formira radno mjesto tajnice, odvjetnika i upravitelja. Za agenciju u kojoj je planirano osoblje od oko 10 agenata, troškovi će iznositi oko 50 000-100 000 rubalja,

troškovi registracije organizacije, izrada web stranica itd. iznosit će oko 50 000 rubalja,

kategorija početnih troškova trebala bi uključivati ​​i plaće redovnih zaposlenika. U početnoj fazi ova stavka može biti jednaka nuli,

outsourcing usluge. Trošak računovodstvenih usluga iznosit će od 3.000 rubalja mjesečno, a troškovi pravnih usluga od 10.000 rubalja mjesečno.,

usluge prijevoza, usluge mobilne komunikacije, usluge banke koja opslužuje vašu tvrtku mogu biti od 15.000 rubalja mjesečno.

Za otvaranje agencije za nekretnine trebat će vam od 100.000 do 300.000 rubalja.

Malo o zaradi zarade od agenta

Agenti za promet nekretninama rade po sustavu nadnica. Kamate postavlja voditelj poduzeća ovisno o iskustvu i broju transakcija. Postojeća praksa od 20 do 70 posto iznosa naknade za transakciju. Ali, u pravilu, pogodna opcija koja odgovara obema stranama je 50%. U prosjeku, agencije s oko 10 do 20 agenata smatraju se malim. U velikim gradovima broj agenata po uredu, ne računajući podružnice, može biti i do 100 ljudi. Razmislite o otvaranju agencije za nekretnine s radnom snagom za jednu osobu. Voditelj, menadžer, agent i odvjetnik djeluju u jednoj osobi. Za takvu agenciju trebat će vam 1 radno mjesto i ured od 10 četvornih metara. Međutim, profit takve agencije bit će minimalan.

Profit i profitabilnost agencije za nekretnine

Kakvu zaradu donosi agencija za nekretnine? To nitko ne može znati i predvidjeti. Mnogo toga ovisi o bazi predmeta, o sposobnosti poslovnog menadžera i zaposlenika za pregovaranje s kupcima. Može se reći jedno: ako agencije za nekretnine postoje, tada imaju profit, a uložena sredstva brzo se isplaćuju.

Agencija za promet nekretninama kao i svaka druga tvrtka može biti profitabilna ili neisplativa. Stvaranje profita u konačnici ne ovisi o smjeru posla, već ovisi o sposobnosti menadžera da zaključi posao i ostvari taj profit.

Dodatni poslovni detalji

Usluge nekretnina uglavnom su potrebne vlasnicima nekretnina. Vrlo rijetko se sklapaju agencijski ugovori prilikom traženja pravih objekata, kako za kupnju, tako i za zakup. U osnovi, vlasnik nekretnina je isplata naknade nekretnini. Stoga, kako bi vlasniku nekretnine pružio uslugu pronalaženja kupca ili stanara, voditelj agencije za nekretnine mora sklopiti ugovor s tim vlasnikom. Bez sklapanja ugovora, savjetujemo vam da ne radite, jer ćete u ovom poslu biti "zaboravljeni" platiti naknadu. Nema ugovora - nema novca.

Sada je ulica u krizi, pa ponekad vlasnik kaže da je nekretninu dao na prodaju nekoliko agencija, a on će s tvrtkom sklopiti ugovor koji će voditi kupca. Stoga se trebate brže kretati, kao što kaže izreka "tko rano ustane, Bog mu daje." U međuvremenu, trebali biste nastojati zaključiti ekskluzivni ugovor o prodaji nekretnina. To znači da vlasnik nema pravo voditi neovisne reklamne kampanje i suradnju s drugim agencijama na njegovom posjedu i samo vaša agencija može prodati ili iznajmiti ovu nekretninu. Dakle, što više takvih ugovora agencija ima, to je njen financijski stabilniji položaj.

Važno je pitanje osposobljavanja nekretnina i napredne obuke. Kreditne institucije, banke i ruski ili regionalni ceh nekretnina često održavaju seminare na temu povećanja prodaje nekretnina. Preporučljivo je prisustvovati takvim događajima.

Usudite se i uspjet ćete, mi vjerujemo u vas.

Pin
Send
Share
Send
Send