Korisni savjeti

Kako napraviti prodajnu prezentaciju: primjer na 10 čarobnih dijapozitiva

Pin
Send
Share
Send
Send


Izlaganje javnosti, čak i ako nije brojno, prilično je težak zadatak. Zahtijeva samokontrolu i samopouzdanje. Na kraju krajeva, morate biti pred grupom ljudi, prijatelja ili stranaca, a sve su oči usredotočene na vas. Ljudi čekaju nešto važno i značajno, jer inače ovdje ne bi došli. Ne samo sadržaj prezentacije bit će temeljito procijenjen, već i svaka vaša riječ, svaka nijansa, uključujući i vaš izgled i ton koji izgovarate. Unatoč činjenici da ste dobro upoznati s materijalom i znate što želite reći, ne ostavlja vas osjećaj da ćete odjednom reći pogrešnu stvar, ili će se na vašem odijelu odjednom pojaviti spot ili da će vas iznenada napasti zamućenje razloga.

Postoje različiti oblici poslovnih prezentacija. Na primjer, strogo službene prezentacije s obiljem detaljnih informacija ... Slušatelji se mogu jednostavno zbuniti u detalje i ne uhvatiti suštinu poruke. Neformalna priroda prezentacije također ima svoje karakteristike: govorniku može biti teško kontrolirati razmjenu mišljenja. Tehnička strana događaja može predstaviti mnoštvo iznenađenja. Na primjer, što ako se projektor iznenada sruši? Imate li rezervni plan djelovanja? Prilikom pripreme za prezentaciju, očekujete da publika napusti događaj i zapamti podatke i vašu poruku općenito. Da bismo to postigli, nudimo mali vodič.

Prikazivanje prodaje na sustavu

Prvo što trebate uzeti u obzir je kako planirate koristiti prezentaciju. To gotovo ne utječe na opći algoritam i strukturu. Ali o broju dijapozitiva, teksta i prezentacije - vrlo puno. Na primjer, ako pripremate prezentaciju za govor, imat ćete više dijapozitiva (kako bi prezentacija bila dinamična), manje teksta i više grafike. Tekst na dijapozitivima dopunjava ono što kažete, ali nije glavni izvor informacija.

U slučaju vruće komercijalne ponude u obliku prezentacije (koju šaljete poštom), tekst je glavni izvor informacija i dominira. Ali ovdje je važno znati mjeru. Na jednom slajdu ne smije biti više od 40-50 riječi teksta. U suprotnom, povećava se rizik od zamora čitatelja sa svim slijedećim posljedicama.

Slide №1 - naslov

Na ovom su dijapozitivu postavljeni ili naziv i logotip tvrtke (ako je prezentacija poslana poštom), bilo ime izvješća i ime predavača (ako je prezentacija namijenjena prezentaciji). U oba slučaja naslov / tema može se sažeti pod 4U formulom kako bi se pojačao učinak.

Kao demonstracija pokazat ću dijapozitive o prodajnoj prezentaciji. Moj je zadatak prodati vam ovu opremu kako biste je mogli preuzeti u službu.

Slajd №2 - problem (bol)

Na prvi pogled klizač može izgledati jednostavno. A u teoriji je to istina. Čini se da su pisali o problemu ciljane publike, a možemo pretpostaviti da je problem napola riješen. Poteškoće počinju u praksi kada trebate ne samo pronaći problem publike, nego i formulirati ga na jeziku koji ljudi razumiju.

Suočio sam se sa sličnom situacijom kada sam pripremao prezentaciju usluga internetskog marketinga za vlasnika jednog velikog holdinga. Čini se da bol leži na površini: "oglašavanje je neisplativo" - uzmi i iskoristi. Ali ovdje se skrivala zamka. U mom slučaju, vlasnika su smetali drugi aspekti u različitim formulacijama: "trošili su novac, ali rezultata nema", "Nitko ne preuzima odgovornost" itd. Čini se da je sve u susjednim zrakoplovima, međutim, često ovisi o formulaciji hoćete li “pasti” u ciljanu publiku ili ne. Taj trenutak kada je važno ne samo ono što kažete, već i kako to radite.

Ponekad se dogodi da postoji nekoliko problema, tako da blok može zauzeti ne jedan, već nekoliko slajdova. To je posebno istinito kada napravite prezentaciju za javni govor.

U primjeru u nastavku, dopuštam sebi da uzmem poseban slučaj „boli“ kako bi slajd bio što otkrivajući. Teško je bitan za vas, ali jasno pokazuje trik u akciji. Što preciznije opisujete problem i što je čitatelju bliži, to će vam impresivnija biti prezentacija.

Slide №3 - pojačalo

I ovdje je prva tajna komponenta. Mnogi su ograničeni na samo jedan problem, ali jedan može ići i dalje: ojačati problem, pokazati razmjere, relevantnost i posljedice. Ako vizualizirate, onda u drugom toboganu pokažete na kukuruz publike, a u trećem - počnete vršiti pritisak na njega. S posebnim sadizmom. Prednost ovog pristupa je u tome što kad naiđete na "bol", oni vas vrlo pažljivo slušaju (pročitajte svaku riječ u CP-u).

Kao pojačalo, posljedice problema, izražene u jedinicama koje su razumljive publici (novac, vrijeme, kupci, povezani problemi), idealne su. Primjerice, postoji problem: zaposlenici sjede po 2-3 sata dnevno na društvenim mrežama. Sve ove sramote prevedemo u novac - dobivamo prvo pojačalo. I tada sami kultiviramo efekt gubitka vremena, gubimo dobit, gubitak kupaca itd. Ovo je drugo pojačalo.

Slide №4 - rješenje (ponuda)

Na ovom dijapozitivu pažnja publike je povećana. A upravo je to slajd koji čini vašu prezentaciju prodajom. Vrijeme je da napravite ponudu koju ljudi ne mogu odbiti - ponudu. Na ovom dijapozitivu pokazujete publici svoj proizvod ili uslugu kao rješenje gore opisanog problema.

Drugim riječima, vrijeme je da odgovorite na pitanje „Što nudite i na koji način to pomaže klijentu?“.

Slide №5 - tehnologija

Svoj proizvod i uslugu predstavili ste kao rješenje problema ciljne publike. Sada je vrijeme da se jasno pokaže kako proizvod ili usluga rješavaju ovaj problem. U protivnom postoji rizik otvorenog prigovora. Drugim riječima, na ovom dijapozitivu odgovarate na pitanje "Kako?".

Na ovom mjestu također mogu biti varijacije i nekoliko slajdova. Na primjer, u gore opisanoj prezentaciji o internetskom marketingu na svakom dijapozitivu sam zasebno prikazao svaki smjer i kako doprinosi rješavanju klijentovog problema. U primjeru u nastavku, prikazat ću jedan slajd za maksimiziranje principa.

Slide 6 - Dokaz

U ovoj ste fazi već postali prilično zainteresirani za publiku, ali još uvijek nema povjerenja u vaše riječi. Da biste ga nazvali, morate dokazati da je sve što ste rekli istina. Slučajevi su idealni za to. Pokažite kako su drugi ljudi već riješili problem pomoću vašeg proizvoda ili usluge. Ovdje vam psihološki okidač kontrasta (prije / poslije) idealno djeluje.

Ako postoji nekoliko slučajeva, bolje je da ih ne stavite na jedan, već na nekoliko dijapozitiva. Tako ih je lakše uočiti, a vrijednost svakog slučaja u očima publike je veća.

Slide №7 - cijena izdavanja

Ako ste pravilno napravili svih prethodnih šest slajdova, sada vaša publika ima samo jedno pitanje u glavi: "Koliko? Koliko to košta? " I mi ovdje, kao da anticipiramo pitanje ljudi, zovemo cijenu.

U slučaju cijene, postoji jedan mali trik. Činjenica je da čim određujete troškove, ljudi počinju sami odlučivati: kupiti ili ne. Uobičajeno, ovo je izbor između dvije mogućnosti, od kojih je jedna nepoželjna. Da biste povećali vjerojatnost odabira u svoju korist, iskusni copywriteri daju ne jednu cijenu, već nekoliko - u obliku paketa ili tarifnih planova. Obično su tri do četiri. I svaki ima svoj zadatak.

  1. Prvo pakovanje najjeftiniji (kako biste mogli odustati), ali ima niz nedostataka koje osoba mora podnijeti.
  2. Drugi ili treći paket - optimalno, često se grafički razlikuje kao „hit prodaje“.
  3. Četvrti paket - najskuplje je i najskuplje, cijena mu je puno veća, međutim, po stvarnoj vrijednosti, usporediva je s prethodnim paketom. Njegova je glavna zadaća pokazati kontrast da glavni paket nije toliko skup.

Općenito, kontrast je nevjerojatan okidač. Zamislite da ste kupili automobil, recimo, za 20 000 dolara. Nudi vam se da kupite više prostirki i zaštitnu mrežicu za radijator za 200 dolara. Slažete se, jer u usporedbi s već potrošenim iznosom, 200 dolara izgleda malo.

Sada je situacija drugačija. Nemate prostirke, a vozili ste automobil na održavanje, vrijedan 100 dolara. Nudi vam se da kupite sve iste prostirke za 200 dolara. Najvjerojatnije ćete odbiti takvu ponudu. Opet, cijela poanta je kontrast percepcije.

Slide 8 - Prigovori

Koju god atraktivnu ponudu dali, publika uvijek ima pitanja ili primjedbi. I najrazličitije, u rasponu od „Pred skupo!“ I završavajući sa „Tko si ti?“. Počevši s tim dijapozitivom vrijeme je da prigovore zatvorite i na taj način izazovete dodatno povjerenje.

Pravilo je jednostavno: rukovatelj svakog prigovora smjestite na zasebni slajd. Primjer je zatvaranje prigovora "Mogu li vjerovati autoru ovog članka?"

Ostali popularni blokovi su blok "O tvrtki", "Naši klijenti", "Recenzije", "Potvrde i nagrade" itd.

Slide 9 - Sažetak i prednosti

Ako ste redoviti čitatelj mog bloga, vjerojatno ste primijetili da se u prodajnoj prezentaciji pristup stavljanju prednosti razlikuje od, primjerice, hladnih komercijalnih ponuda, gdje pogodnosti idu odmah nakon ponude.

Sve je u specifičnostima prezentacija. Ovdje koristimo kao pojačalo svega što je rečeno, rezimirajući, zatim za "zatvaranje" osobe do željene ciljne akcije. Pogledajte primjer.

Slide 10 - Poziv na akciju

Vrhunac prodajne prezentacije i jedan od najvažnijih blokova - potičete osobu da izvede željenu ciljanu radnju. Drugim riječima, dajte mu jasnu izjavu odgovarajući na pitanje: „Što dalje?“. Na istom dijapozitivu ćete možda imati dodatnu ponudu s rokom roka (ključni atribut za prodaju s mjesta događaja).

Ako imate neprofitno izvješće, a želite uključiti publiku u raspravu, potaknite je da vam postavlja pitanja. U isto vrijeme pokušajte izbjeći slijedeće slajdove a "Hvala vam na pažnji!", Jer oni, u pravilu, smanjuju konverziju.

Primjer cjelokupne prodajne prezentacije

Ovako izgleda cijela prezentacija, svi dijapozitivi od prve do desete. Još jedna prednost Google prezentacija je mogućnost umetanja prezentacija bilo gdje iz oblaka.

Danas smo pogledali jednostavan i brz način izrade prezentacije za prodaju ideja, robe ili usluga i umotali je u pristojan dizajn s minimalnim troškovima. Jedino na što vas podsjećam jest da pri razvoju slajdova trebate zapamtiti broj riječi (na dijapozitivu ne smije biti više od 40 riječi). Također imajte na umu da bi font trebao biti čitljiv čak i sa stražnje strane konferencijske sobe, posebno ako ljudi imaju slab vid.

Za kraj, zapamtite da je polovica uspjeha ispravno prepoznavanje i formuliranje problema ciljanoj publici. A problem je stvaran, a ne izmišljen. I ponudite relevantno rješenje. I uspjet ćete. Glavna stvar - pokušajte!

P.s. Sviđa li vam se članak? Podijelite ga na društvenim mrežama.

P.P.S. Imate pitanje? Pitajte u komentarima!

Daniil Shardakov

Daniil Shardakov - Internet marketer i copywriter sa iskustvom od 8 godina. Praktičar. Predavač na Međunarodnoj IT akademiji. Direktor Laboratorija za poslovne komunikacije. Fanatičan. Skeptik po prirodi i stalno traži znanstveno opravdanje za sve što se događa. Vjeruje samo brojkama i činjenicama. U braku. Voli borbe entuzijazma i mrzi rutinu, monotoniju i dosadu.

komentari 23

Daniel, izvrsno, kao i uvijek!
Predložili ste ideju za osobnu komercijalnu ponudu (hladnu i toplu) e-poštom: priložite prezentaciju uz tekst. Vizualci će ga sigurno pogledati! I uskoro će donijeti odluku o tome.

Istovremeno, sama prezentacija ne mora biti izvedena na novi način (ako je potrebno, zamijenite nekoliko slajdova za klijenta).

Što mislite?

I da, sviđa mi se novi dizajn web mjesta)

Trebate pokušati. Ideja je dobra. U mojoj praksi prezentacije u obliku "vrućih" KP djeluju bolje.

Dobar dan
Daniel, ušao je pogreška u kucanju.
I ovdje je prva tajna komponenta. Mnogi su ograničeni na samo jedan problem, ali jedan može ići i dalje: ojačati problem, pokazati razmjere, relevantnost i posljedice. Ako vizualizirate, onda u drugom klizaču pokažete kukuruzu publike, a u trećem - krenite na to! Dajte !. S posebnim sadizmom. Prednost ovog pristupa je u tome što kad naiđete na "bol", oni vas vrlo pažljivo slušaju (pročitajte svaku riječ u CP-u).

Upravo sam čitao prezentaciju kad ste napisali komentar. Bilo je puno pogrešaka pri upisu, vrsta ispravljenih s više.

Hvala, jako cool! A uzimam i za sebe kao ideju KP :)

I da, osobno mi se sviđa novi dizajn web mjesta)

Sam članak je bomba. I na vrijeme.

Također bih dodala da ako napravite komercijalnu ponudu u obliku prezentacije, na svaki slajd možete postaviti kontakte ispod. Samo tako da nisu upečatljivi, ali istovremeno su vidljivi. To će omogućiti potencijalnom kupcu da nazove nakon čitanja bilo kojeg slajda, možda tko zna što će ga zakačiti i kada ?!

I bilo koji KP može se pretvoriti u prezentaciju, ako uzmemo za ovaj predložak KP iz ovog članka - https://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/offer-practice)

Daniel, hvala na detaljnom članku,
što je vrijedno - s konkretnim primjerima koji se mogu usvojiti.
Pravili ste problem sa svih strana.
S gledišta copywriter-a koji želi pružiti uslugu "ključ u ruke", jako me zanima pitanje dizajna (dizajna) prezentacija i CP-a. (S pisanjem teksta to je jasno).
Trebam li privući dizajnera? Ili možda sami, ako postoji želja i neke sposobnosti, napraviti CP i prezentacije? To znači učinkovitu KP i prezentacije na pristojnoj profesionalnoj razini, a ne nešto domaće.
A kako se osjećate prema animaciji, videu u prezentaciji?
U svom članku o hladnom KP https://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/offer-practice
Govorili ste za vrlo suzdržan dizajn. Da ne odvrati pažnju
od glavne.
Imate sjajnu i uspješnu praksu.
Zanima vas vaše osobno mišljenje: čemu trebamo težiti u dizajnu KP i prezentacija?
Ključne točke?
I još jedna stvar: recite mi, molim vas, imate li materijale o popratnim pismima CP-u i prezentacijama?
P.s. Nedavno sam vam postavio pitanje o prezentacijama. Vrlo sam zahvalan što ste izdvojili vrijeme i pismom mi poslali vezu do ovog članka.
Želim vam uspjeh i dobro!
S poštovanjem,
Maya

Što se tiče dizajna, zagovornik sam minimalizma. Glavna stvar je da dizajn ne ometa percepciju teksta osobe.

Daniele, hvala na odgovoru.
A za vezu: svakako pročitajte.

P.P.S. Bila je pogreška pri upisu: u opisu dijapozitiva br. 7,
točka „drugi ili treći paket”: „optimalno”, umjesto „optimalno”.

Puno hvala, Maya. Ispraviti.

U sustavnoj analizi teme vi ste savršeni. Kao i u jasnoći prezentacije građe. Hvala
Postoje dva "ali" u sadržaju:
1) Akademska. Sve je kako treba. Ali svi smo mi korisnici interneta: vremenom web stranice nude da nam pošalju sličan oblik prezentacije. Časno čitam ovaj članak: Ne gledam u poštu već par tjedana. Među nagomilanim pismima nalazi se prezentacija usluga banke. Kao da je napravljeno prema "obrascima" vašeg članka! I redovno primam slične prezentacije iz različitih poduzeća. Meni izgledaju poput UG-a. Sa mnom nešto nije u redu ili još uvijek ne može biti govora o učinkovitosti ...
2) Dokazi. Podaci o dijapozitivu na kojima je navedena učinkovitost prije i poslije ne mogu se provjeriti. Odakle dolaze "0,5-1%" i "83%"? U kojem su segmentu poslovanja, za koji proizvod, transparentnost najopasnija od najočitijih pitanja. Jedna je stvar kada date primjer u stilu "nekako radili za jedno veliko gospodarstvo". A potpuno je drugačije kada sam "stvorio za Ilon Mask prezentaciju isporuke tereta za ISS s raketama Falcon-Heavy i NASA je s njim potpisala ugovor vrijedan 18 milijardi dolara." Ne radi se o imenu i iznosu - bez specifičnosti, koje mogu provjeriti svi, vrijednost dokaza argumenta teži nuli.
Kako mogu riješiti ta dva problema?

Igore, već si ih riješio svojim komentarom, postavljajući ovo pitanje.

1. O akademskom. Prezentacija ima strukturu i sadržaj. U članku su opisane struktura i logika. I sadržaj za svaki određeni zadatak bit će različit. Ako vas predstavljanje banke nije uhvatilo, to znači da ili nisu pali na vašu potrebu ili su ponudili nešto što vas ne zanima. A ovo je problem s bankom.

Međutim, alati sa 100% efikasnošću (s pouzdanim uzorkovanjem) ne postoje. Možda jednostavno upadnete u onaj segment publike u kojem pojedinačni marketinški alati ne djeluju, dok drugi ljudi reagiraju i daju odgovor. Ovdje bez sažetke statistike možete beskrajno raspravljati, a jedna osoba ne prosuđuje o učinkovitosti kampanje.

2. O dokazima. Sve ovisi o tome koje informacije koristite i koja je svrha prezentacije. Na primjer, kada prodajete proizvod za mršavljenje, koristite kontrast prije i poslije fotografija. Kada prodajete usluge kontekstnog oglašavanja, koristite snimke zaslona s grafikonima koji pokazuju kontrast i detaljno opisuju zadatak. В других случаях Вы просто даете расширенную информацию, как в Вашем примере с Илоном Маском (главное — чтобы эту информацию можно было проверить). В качестве доказательств также часто используются отзывы людей в виде скриншотов из соцсетей, описание кейса как проекта решенной задачи со ссылкой на результат и т.д. В этой статье у меня «заглушка» и цифры с потолка, чтобы показать принцип и вектор, т.к.sama prezentacija je apstraktna i prodaje ideju korištenja komercijalnih prezentacija, a da nije vezana za određene projekte. U stvarnim uvjetima, naravno, koristite stvarne dokaze.

Daniele, hvala na članku.
Prvi model (pisac iz razmjene) VRLO je prepoznatljiv i realan. Drugo tek treba realizirati, ispuniti, da tako kažem, vlastiti sadržaj.
Na primjer, za mene je hitno pitanje u frazu „povezuje se sa zajednicom poduzetnika“. Još uvijek ne razumijem gdje se izravno uputiti do njih, ako govorimo o malom gradu i specifičnoj niši.

Što se tiče one djevojke, na primjer, nisam imao osjećaj daleke. Naprotiv, sjetila sam se svog osobnog iskustva s mladom damom ovog tipa. A također nema podataka na Internetu. I ništa osim malog papira na kojem piše "Vjera. Namještaj ”i telefon. I to je s trenutnim razvojem industrije namještaja! Uspio sam je nazvati i uvjeriti se u njezinu nesposobnost, ali već nakon činjenice. Nije jasno kako riječ usmeno djeluje u odnosu na tako nesretne specijalce, ja je uopće ne bih savjetovao neprijatelju.

Što se tiče plaćenog ili besplatnog tečaja, koji ste spomenuli na početku članka. Nakon vašeg bloga, mnogi od "autoriteta" kopiranja izgledaju mi ​​kao lutke. Zato sam vrlo selektivan u izboru mentora. Samo nagovještavate, a siguran sam da će biti izgrađena linija za trening. Ali dok to ne radite, svi imamo priliku besplatno učiti od vas. I svi će uzeti onoliko koliko mogu nositi. Hvala na tome!

Zahvaljujući autoru ovih prezentacija, vi ste najbolji na svom području.

Pin
Send
Share
Send
Send